Pop Mart vs Jellycat: วิเคราะห์เชิงลึกกลยุทธ์แบรนด์ของเล่นผู้นำเทรนด์และของเล่นน่ารักที่เยียวยาจิตใจ

คำนำ:

ในตลาดผู้บริโภคยุคปัจจุบัน ของเล่นไม่ได้เป็นเพียงแค่ของเด็กเท่านั้นอีกต่อไป Pop Mart เป็นผู้นำเทรนด์วัฒนธรรมด้วยโมเดลกล่องสุ่ม ขณะที่ Jellycat มอบความเป็นเพื่อนอันอบอุ่นด้วยของเล่นตุ๊กตาคุณภาพสูง

สองแบรนด์ที่ดูเหมือนจะแตกต่างกันนี้ประสบความสำเร็จในการเข้าถึงลูกค้าเป้าหมายและมีการเติบโตทางตลาดอย่างมีนัยสำคัญ บทความนี้จะวิเคราะห์แนวคิดแบรนด์ กลยุทธ์ผลิตภัณฑ์ วิธีการตลาด และผลการดำเนินงานทางการตลาดของ Pop Mart และ Jellycat อย่างละเอียด และสำรวจเคล็ดลับความสำเร็จของพวกเขา

1. ภาพรวมและแนวคิดของแบรนด์

• ป๊อปมาร์ท:

  • วันที่และสถานที่ก่อตั้ง: ก่อตั้งที่ปักกิ่งในปี 2010
  • วิสัยทัศน์ของแบรนด์: มุ่งมั่นที่จะเป็นบริษัทด้านวัฒนธรรมและความบันเทิงที่ทันสมัยชั้นนำของโลก
  • สโลแกนของแบรนด์: สร้างเทรนด์และส่งมอบความงาม
  • แกนหลัก: โดยใช้ IP เป็นแกนหลัก เรามุ่งเน้นไปที่กลุ่มของเล่นทันสมัย ​​โดยเฉพาะผลิตภัณฑ์กล่องสุ่ม ทรัพย์สินทางปัญญาที่เป็นตัวแทน เช่น Molly (ได้มาจากภาพของจิตรกรตัวน้อยที่สร้างสรรค์โดยนักออกแบบชาวฮ่องกง Kenny Wong) ได้รับความนิยมอย่างมากในหมู่ผู้บริโภครุ่นเยาว์

• เจลลี่แคท:

  • ก่อตั้งเมื่อ ปีพ.ศ.2542 ในสหราชอาณาจักร
  • แนวคิดของแบรนด์: มุ่งมั่นที่จะสร้างสรรค์ของเล่นตุ๊กตาคุณภาพสูงและน่าสนใจเพื่อเพิ่มความสุขและความยินดีให้กับชีวิต
  • สโลแกนของแบรนด์: โอบรับ JELLYCAT และเพลิดเพลินไปกับช่วงเวลาอันอบอุ่นและมีความสุข
  • แกนหลัก: โดดเด่นในเรื่องของเล่นตุ๊กตาสัมผัสที่นุ่มและมีคุณภาพสูง ได้รับการออกแบบเฉพาะตัว เน้นที่ความปลอดภัยของผลิตภัณฑ์และคุณค่าทางอารมณ์ ชื่อนี้มาจากความคิดของเด็กคนหนึ่งที่ชอบเยลลี่และแมว

2. การวิเคราะห์และการวางตำแหน่งผลิตภัณฑ์

• ป๊อปมาร์ท:

  • กลยุทธ์ผลิตภัณฑ์: คว้าช่องว่างในตลาดของเล่นสำหรับผู้ใหญ่ในประเทศ ใช้ทรัพย์สินทางปัญญาเป็นแกนหลักในการแข่งขัน และสร้างข้อได้เปรียบของแบรนด์อย่างรวดเร็ว ไม่เพียงแต่พัฒนา IP ของตัวเองเท่านั้น แต่ยังร่วมมือกับ IP ที่มีชื่อเสียงระดับโลกอย่างแข็งขันเพื่อขยายการครอบคลุมอีกด้วย
  • ข้อเสนอที่มีคุณค่า: ไม่เพียงแต่ให้ของเล่นเท่านั้น แต่ยังให้มูลค่าในการสะสม ความรู้สึกประหลาดใจ (กลไกกล่องสุ่ม) และสกุลเงินทางสังคมอีกด้วย ผลิตภัณฑ์เหล่านี้มุ่งเป้าหมายไปที่กลุ่มวัยรุ่นที่ชื่นชอบแฟชั่นและการสะสมเป็นหลัก

• เจลลี่แคท:

  • กลยุทธ์ผลิตภัณฑ์: มุ่งเน้นของเล่นผ้ากำมะหยี่ โดยเน้นความปลอดภัยของวัสดุ (ผลิตภัณฑ์ทั้งหมดผ่านมาตรฐานความปลอดภัยของเล่นของยุโรปและอเมริกา) และความแตกต่างของการออกแบบ
  • ข้อเสนอที่มีคุณค่า: มอบความเป็นเพื่อนคุณภาพสูงและความสบายใจทางอารมณ์ ผลิตภัณฑ์นี้มีช่วงราคาที่กว้าง (เอกสารอ้างอิงระบุว่า 129-1,699 หยวน) ตอบสนองความต้องการของผู้บริโภคที่แตกต่างกัน และสัมผัสที่อ่อนนุ่มและรูปทรงน่ารักทำให้เป็นตัวเลือกยอดนิยมสำหรับให้เป็นของขวัญและการรักษาตัวเอง

3.การเปรียบเทียบกลยุทธ์การตลาด

• การตลาดหลายมิติของป๊อปมาร์ท:

  • การตลาดแบบตอบสนองความหิวโหย: กระตุ้นความต้องการซื้อและสะสมของผู้บริโภคผ่านโมเดลกล่องสุ่มของ “เวอร์ชั่นคงที่ + เวอร์ชั่นซ่อน”
  • การตลาดชุมชน: ใช้แอปเพื่อรับข้อมูลเชิงลึกเกี่ยวกับความต้องการของผู้ใช้และเพิ่มความเหนียวแน่นของแฟนๆ ผ่านกิจกรรมสมาชิกและปฏิสัมพันธ์ในชุมชน สร้างวัฒนธรรมวงกลมสำหรับผู้ที่ชื่นชอบของเล่นทันสมัยและขับเคลื่อนการเติบโตของสมาชิก
  • ความร่วมมือข้ามพรมแดน: การบูรณาการองค์ประกอบที่ดูเหมือนไม่เกี่ยวข้องกันเพื่อสร้างเอฟเฟกต์แบรนด์ "1+1>2" และเพิ่มความลึกและความสดใหม่ของแบรนด์

• Jellycat ขับเคลื่อนด้วยอารมณ์และชุมชน:

  • การสร้าง ตัวละครและ UGC: การสร้างสรรค์รองโดยผู้ใช้ตามธรรมชาติ (เช่น การสร้างอีโมติคอนและกิจกรรมแก้ไขรูปภาพ) แพร่กระจายอย่างกว้างขวางบนโซเชียลมีเดีย โดยเฉพาะกิจกรรมแก้ไขรูปภาพของ "Everything can be Jellycat" ซึ่งนำมาซึ่งปริมาณการเข้าชมตามธรรมชาติจำนวนมหาศาลให้กับแบรนด์
  • ความเห็นอกเห็นใจและอัตลักษณ์: สอดคล้องกับจิตสำนึกส่วนบุคคลและความต้องการแสดงออกทางอารมณ์ของคนรุ่น Gen Z ผลิตภัณฑ์นี้ได้รับการปรับให้มีความเหมาะสมต่อมนุษย์เพื่อให้เป็นช่องทางให้คนรุ่นใหม่ได้แสดงอารมณ์ของตน
  • ยอมรับ "เศรษฐกิจแห่งความเหงา": ในสภาพแวดล้อมทางสังคมที่มีแรงกดดันสูง คุณสมบัติในการเป็นเพื่อนและการรักษาที่ได้รับจากของเล่นตุ๊กตาสามารถตอบสนองความต้องการทางอารมณ์ของคนหนุ่มสาวในบริบทของ "เศรษฐกิจแห่งความเหงา" ได้อย่างแม่นยำ

สี่. ข้อมูลธุรกิจและประสิทธิภาพของตลาด (โดยใช้ข้อมูลปี 2022 เป็นตัวอย่าง)

• ป๊อปมาร์ท:

  • รายได้ในปี 2022 อยู่ที่ 4.617 พันล้านหยวน เพิ่มขึ้น 2.8% เมื่อเทียบกับปีก่อน แต่อัตราการเติบโตกลับชะลอตัวเมื่อเทียบกับปีก่อน และกำไรสุทธิที่ปรับแล้วลดลง 42.7% เมื่อเทียบกับปีก่อน
  • แม้จะเผชิญกับความท้าทาย เช่น กระบวนการที่ซับซ้อนและการพึ่งพาแรงงานคน แต่ในฐานะผู้นำในอุตสาหกรรม ยังคงมีอำนาจกำหนดราคาในระดับหนึ่งและมีอัตรากำไรขั้นต้นมากกว่า 60%

• เจลลี่แคท:

  • รายได้ในปี 2022 อยู่ที่ประมาณ 146 ล้านยูโร (ประมาณ 1.157 พันล้านหยวน) เพิ่มขึ้น 71% จากปีก่อน
  • ผลงานในตลาดจีนโดดเด่นเป็นพิเศษ โดยรายได้จาก Tmall เพียงแห่งเดียวสูงเกิน 100 ล้านหยวน และมีอัตราการเติบโตเกือบสามหลัก

5. สรุปคุณลักษณะของแบรนด์

• ป๊อปมาร์ท : ถือเป็น “เครื่องพิมพ์เงินกล่องมืด” และ “ผู้นำในวัฒนธรรมของเล่นสุดเทรนด์” ผลิตภัณฑ์ของบริษัทเปรียบเสมือน “การเติมเต็มทางจิตวิญญาณที่ผู้บริโภคไม่อาจเลิกได้”
• Jellycat: เป็นที่รู้จักในชื่อ “สัตว์ประหลาดกินเงินผู้โดดเดี่ยว” และ “เป็นที่นิยมในกลุ่มผู้บริโภค” เป็น “สิ่งยึดเหนี่ยวทางอารมณ์ที่ผู้บริโภคไม่อาจละทิ้งได้” และยังมอบ “สิ่งน่ารักอบอุ่นหัวใจและช่วยเยียวยาจิตใจ”

สรุปแล้ว:

Pop Mart และ Jellycat เป็นตัวแทนของเส้นทางสู่ความสำเร็จที่แตกต่างกัน ด้วยรูปแบบกล่องสุ่มที่สร้างสรรค์และการดำเนินงาน IP ที่ทรงพลัง Pop Mart ได้ดึงดูดความสนใจจากเทรนด์การแสวงหาและการสะสมของคนรุ่นใหม่ และกลายเป็นคำพ้องความหมายกับวัฒนธรรมการเล่นที่ทันสมัย Jellycat โดดเด่นในตลาดของเล่นผ้าขนด้วยคุณภาพเยี่ยม การออกแบบที่เป็นเอกลักษณ์ และความเข้าใจอย่างลึกซึ้งถึงความต้องการทางอารมณ์ของผู้บริโภค โดยเฉพาะอย่างยิ่งในฉากหลังของการเติบโตของ “เศรษฐกิจแห่งความเหงา” และ “วัฒนธรรมแห่งการรักษา” ซึ่งได้กลายมาเป็นสถานที่พักพิงอันอบอุ่นในใจของผู้คนจำนวนนับไม่ถ้วน แม้ว่าทั้งสองจะมีตำแหน่งที่แตกต่างกัน แต่ทั้งคู่ก็สามารถสร้างมูลค่าแบรนด์และความสำเร็จทางการตลาดของตนเองได้ผ่านกลยุทธ์ที่แม่นยำและความเข้าใจที่ลึกซึ้งเกี่ยวกับลูกค้าเป้าหมาย