การเปิดเผยความนิยมของ LABUBU: ถอดรหัสเทคนิคการสร้างดาราของ Pop Mart และกลยุทธ์การขยายกิจการในต่างประเทศ

เมื่อตุ๊กตา LABUBU ถูกแขวนไว้บนกระเป๋าถือของเจ้าหญิงไทย และเมื่อลิซ่า สมาชิก BLACKPINK ปล่อยวิดีโอเปิดกล่องสุ่มต่อเนื่องสามเดือน เอลฟ์สุดเทรนด์ที่มีเขี้ยว 9 แฉกตัวนี้ก็กำลังกวาดตลาดโลกด้วยความเร็วที่น่าตกใจ บทความนี้วิเคราะห์เชิงลึกถึงตรรกะทางธุรกิจเบื้องหลังความนิยมอันมหาศาลของ LABUBU และเปิดเผยกลยุทธ์สำคัญเพื่อให้ของเล่นเทรนด์ของจีนขยายไปทั่วโลก

1. ศิลปะแห่งการพัฒนา IP ที่ยอดเยี่ยม: องค์ประกอบหลักสี่ประการที่ทำให้ LABUBU เป็นที่นิยม

1. การออกแบบศิลปะที่สร้างสรรค์ช่วงเวลาที่น่าจดจำ

• ผลกระทบต่อภาพ : การออกแบบที่ “น่าเกลียดและน่ารัก” ด้วยหูแหลม เขี้ยว และสีเรืองแสง ทำลายกรอบสุนทรียศาสตร์แบบดั้งเดิม และการรับรู้มีสูงกว่าของเล่นเทรนด์ทั่วไปถึง 47% (รายงานประจำปี 2023 ของ Pop Mart)

• บุคลิกภาพ : ถูกกำหนดให้เป็นเอลฟ์ที่ "ซนแต่ใจดี" ผ่านเรื่องราวในหนังสือภาพ พฤติกรรมน่ารักที่ตัดกัน เช่น บิดหัวกะโหลกและเตะมันเหมือนลูกบอล ได้ถูกขยายออกไป ตอบสนองความต้องการทางอารมณ์ของคนรุ่น Z ที่ "เย็นชาภายนอกแต่อบอุ่นภายใน" ได้อย่างแม่นยำ

2. รูปแบบเศรษฐกิจแบบประสบการณ์ที่ดื่มด่ำ

• การโต้ตอบกับสวนสาธารณะแบบออฟไลน์ : Beijing Pop Mart City Park ได้จัดเตรียมฉากโต้ตอบไว้มากกว่า 20 ฉาก โดยผู้เยี่ยมชมอยู่นานถึง 135 นาที (ค่าเฉลี่ยของอุตสาหกรรมอยู่ที่ 72 นาที) และอัตราการแปลงของอนุพันธ์เพิ่มขึ้น 60%

• การแสดงการค้าปลีก : หุ่นเชิดไดนามิกสูง 1.2 เมตรที่ทำขึ้นเป็นพิเศษสามารถแสดงปฏิกิริยาฉับพลันได้ 36 ครั้ง เช่น ล้มลงและตบพื้น ปริมาณการสื่อสารทางโซเชียลมีเดียสูงกว่าการแสดงผลแบบคงที่ถึง 300 เปอร์เซ็นต์

3. การดำเนินการสร้างรายได้จากสังคม

• เศรษฐกิจอีโมจิ : เปิดตัวสติกเกอร์เคลื่อนไหวมากกว่า 200 แบบอย่างเป็นทางการ "Ai-akimbo Tsundere Face" มียอดดาวน์โหลดบน Instagram เกิน 10 ล้านครั้งภายในเวลาเพียงเดือนเดียว

• UGC การเพาะเลี้ยงระบบนิเวศ : Xiaohongshu #labubu หัวข้อการสอนเกี่ยวกับทารกมียอดเข้าชม 230 ล้านครั้ง และอัตราพรีเมียมของไอเทมที่ซ่อนอยู่บนแพลตฟอร์ม Xianyu สูงถึง 800%

4. การยึดโยงอารมณ์ที่แม่นยำ

• ผู้ให้บริการเศรษฐกิจที่โดดเดี่ยว : นักสะสม 92% ใช้ LABUBU เป็น "พันธมิตรเดสก์ท็อป" โดยมีเวลาโต้ตอบเฉลี่ยต่อวัน 32 นาที

• อัตลักษณ์ทางวัฒนธรรม : เชื่อมโยงอย่างลึกซึ้งกับวัฒนธรรมข้างถนนและวงจรมิติที่สอง ก่อให้เกิดการส่งผ่านสู่วงจรวัฒนธรรมย่อย

2. กลยุทธ์เชิงปฏิบัติเพื่อขยายตลาดของเล่นเทรนด์สู่ต่างประเทศ: กฎเกณฑ์ในการทำลายวงจรจากเอเชียตะวันออกเฉียงใต้สู่โลก

1. ทฤษฎีวิวัฒนาการสามระดับของการผสมผสานทางวัฒนธรรม

2. สามเหลี่ยมเหล็กของการปฏิบัติการเฉพาะที่

• นวัตกรรมช่องทางจำหน่าย : ร่วมมือกับ 7-11 จัดตั้งตู้จำหน่ายสินค้าอัตโนมัติแบบ Blind Box ครอบคลุมร้านสะดวกซื้อ 93%

• เมทริกซ์สตาร์ : ตั้งแต่สมาชิกราชวงศ์ไปจนถึงศิลปินดังลิซ่า ก่อกำเนิดเครือข่ายการสื่อสาร ผลักดันให้ตลาดไทยครองส่วนแบ่งรายได้ต่างประเทศ 41%

• Node Marketing : รุ่นลิมิเต็ดเอดิชั่นสำหรับเทศกาลสาดน้ำทำจากวัสดุกันน้ำ มีอัตราการซื้อซ้ำ 35%

3. แบบจำลองการเจาะทะลุวงกลมขวาง

1. Core Circle : จัดงานนิทรรศการ Asian Trendy Toy รวบรวมนักออกแบบกว่า 200 รายเพื่อสร้างแลนด์มาร์คทางวัฒนธรรม

2. Interest Circle : ร่วมเปิดตัวแพ็คเกจอีโมจิกับ Line Friends มียอดดาวน์โหลดมากกว่า 2 ล้านครั้งภายในวันเดียว

3. Dazhongquan : การจัดวางผลิตภัณฑ์ในซีรีส์ทีวีท้องถิ่นเรื่อง "The Perfect Match" ทำให้ยอดขายอุปกรณ์ต่อพ่วงเพิ่มขึ้น 170%

3. แนวโน้มในอนาคตของตลาดของเล่นสุดเทรนด์มูลค่า 100,000 ล้านดอลลาร์สหรัฐ

• กลุ่มผู้บริโภคขยายตัว ตั้งแต่ Generation Z (264 ล้านคน) ไปจนถึงผู้สูงอายุ โดยสัดส่วนผู้บริโภควัย 40+ เพิ่มเป็น 18%

• ประสบการณ์ที่ใช้เทคโนโลยี : ฟังก์ชันถอดกล่องสุ่ม AR เพิ่มอัตราการแปลงออนไลน์ 45% และอัตราพรีเมียมของการรวบรวม NFT ดิจิทัลสูงถึง 300%

• การอัพเกรดความร่วมมือของอุตสาหกรรม : อัตราการใช้กำลังการผลิตของผู้ผลิตของเล่นแบบดั้งเดิมเพิ่มขึ้นเป็น 85% และประสิทธิภาพของการบ่มเพาะแพลตฟอร์มนักออกแบบเพิ่มขึ้น 3 เท่า

บทสรุป: กฎการเอาตัวรอดในยุคของเล่น 3.0 ที่กำลังมาแรง

ความสำเร็จของ LABUBU พิสูจน์ให้เห็นถึงประสิทธิภาพของตรรกะทางธุรกิจแบบ “เศรษฐกิจเชิงอารมณ์ + การเสริมสร้างพลังทางวัฒนธรรม” ในขณะที่อุตสาหกรรมของเล่นสุดเทรนด์กำลังเข้าสู่ขั้นตอนใหม่ของ "การปรับแต่งทรัพย์สินทางปัญญา การสร้างประสบการณ์เชิงละคร และการสร้างสัญลักษณ์มูลค่า" มีเพียงแบรนด์ที่ยังคงสร้างจุดยึดทางอารมณ์ เจาะลึกข้อมูลเชิงลึกทางวัฒนธรรม และสร้างวงจรปิดทางนิเวศวิทยาเท่านั้นที่สามารถบรรลุการเปลี่ยนแปลงเชิงคุณภาพจากสินค้าโภคภัณฑ์ไปเป็นสัญลักษณ์ทางวัฒนธรรมได้อย่างแท้จริง