Pop Mart vs Jellycat：Pagsusuri sa Malalim ng Estratehiya ng Brand ng mga Nangungunang Laruan at mga Nakakaaliw na Cute na Bagay

paunang salita:

Sa makabagong pamilihan ng mga produkto, ang mga laruan ay hindi na lamang para sa mga bata. Ang Pop Mart ay nangunguna sa kulturang uso sa pamamagitan ng kanilang blind box na modelo, habang ang Jellycat ay nagbibigay ng mainit na kasama sa pamamagitan ng kanilang mataas na kalidad na plush toys.

Ang dalawang tila magkaibang brand na ito ay matagumpay na nahuli ang kani-kanilang target na merkado at nakamit ang makabuluhang paglago sa merkado. Ang artikulong ito ay magsasagawa ng masusing pagsusuri sa konsepto ng brand ng Pop Mart at Jellycat, mga estratehiya sa produkto, mga pamamaraan sa marketing, at pagganap sa merkado, at tatalakayin ang kanilang mga sikreto sa tagumpay.

1. Pangkalahatang-ideya at Konsepto ng Brand

• Pop Mart:

  • Itinatag na Oras at Lugar: Itinatag noong 2010 sa Beijing.
  • Bisyon ng Brand: Nakatuon sa pagiging nangungunang kumpanya sa pandaigdigang kultura ng uso at aliwan.
  • Brand Slogan: Lumikha ng uso, ipahayag ang kagandahan.
  • Core: Nakatuon sa IP, nakatuon sa larangan ng mga trendy na laruan (潮玩), lalo na sa mga blind box na produkto. Ang mga kinatawang IP tulad ng Molly (mula sa karakter ng pintor na nilikha ng taga-disenyo mula sa Hong Kong na si Kenny Wong) ay labis na minamahal ng mga kabataang mamimili.

• Jellycat:

  • Itinatag na Oras at Lugar: Itinatag noong 1999 sa United Kingdom.
  • Pilosopiya ng Brand: Nakatuon sa paglikha ng de-kalidad at kawili-wiling mga plush toy, upang magdagdag ng saya at kaligayahan sa buhay.
  • Brand Slogan: Yakapin ang JELLYCAT, tamasahin ang mainit na masayang oras.
  • Core: Kilala sa mataas na kalidad, natatanging disenyo, at malambot na pakiramdam ng mga plush toy, binibigyang-diin ang kaligtasan ng produkto at halaga ng emosyon. Ang pangalan nito ay nagmula sa isang bata na mahilig sa jelly at pusa.

2. Pagsusuri at Pagpoposisyon ng Produkto

• Pop Mart:

  • Strategiya ng Produkto: Samantalahin ang puwang sa lokal na merkado ng mga laruan para sa matatanda, gamit ang IP bilang pangunahing kakayahan sa kompetisyon, at mabilis na itayo ang bentahe ng tatak. Hindi lamang bumuo ng sariling IP, kundi aktibong makipagtulungan sa mga kilalang IP sa buong mundo upang palawakin ang saklaw.
  • Halaga ng Alok: Ang ibinibigay ay hindi lamang ang laruan mismo, kundi pati na rin ang halaga ng koleksyon, pakiramdam ng sorpresa (blind box mechanism) at panlipunang pera. Ang produkto ay pangunahing nakatuon sa mga kabataan na naghahanap ng uso at mahilig sa koleksyon.

• Jellycat:

  • Strategiya ng Produkto: Nakatuon sa kategorya ng mga plush toy, binibigyang-diin ang kaligtasan ng materyal (lahat ng produkto ay pumasa sa mga pamantayan ng kaligtasan ng laruan sa Europa at Amerika) at pagkakaiba-iba ng disenyo.
  • Halaga ng Alok: Nagbibigay ng mataas na kalidad ng kasama at emosyonal na aliw. Ang saklaw ng presyo ng produkto ay malawak (ang mga sanggunian ay nagbanggit ng 129-1699 na piso), na tumutugon sa iba't ibang pangangailangan ng mga mamimili, ang malambot na pakiramdam at kaakit-akit na disenyo ay ginagawang tanyag na pagpipilian para sa mga regalo at sariling pagpapagaling.

3. Paghahambing ng diskarte sa marketing

• Multi-dimensional marketing ng Pop Mart:

  • Gutom na Marketing: Sa pamamagitan ng "fixed item + hidden item" na blind box mode, pinupukaw ang pagnanais ng mga mamimili na bumili at mangolekta.
  • Marketing ng Komunidad: Gamitin ang APP upang maunawaan ang mga kagustuhan ng mga gumagamit, pataasin ang katapatan ng mga tagahanga; sa pamamagitan ng mga aktibidad ng miyembro at interaksyon sa komunidad, bumuo ng kultura ng mga mahilig sa mga uso, at pasiglahin ang paglago ng bilang ng mga miyembro.
  • Cross-industry collaboration: Pagsamahin ang mga elementong tila hindi magkakaugnay upang lumikha ng brand effect na "1+1>2", dagdagan ang lalim at sariwang pakiramdam ng brand.

• Ang Emosyon at Itinutulak ng Komunidad ni Jellycat:

  • Pagka-Persona at UGC: Ang kusang-loob na pangalawang paglikha ng mga gumagamit (tulad ng paggawa ng mga emoticon, mga aktibidad ng P-graphics) ay malawak na kumakalat sa social media, lalo na ang aktibidad ng P-graphics na "Lahat ay maaaring maging Jellycat," na nagdala ng malaking natural na trapiko sa brand.
  • Empatiya at Pakiramdam ng Pagkakakilanlan: Tumutugon sa mga pangangailangan ng kamalayan at pagpapahayag ng emosyon ng henerasyon Z, ginagawang tao ang produkto upang maging daluyan ng pagpapahayag ng emosyon ng mga kabataan.
  • Yakapin ang "Ekonomiya ng Pag-iisa": Sa ilalim ng mataas na presyon ng kapaligiran ng lipunan, ang mga laruan na gawa sa plush ay nagbibigay ng kasama at mga katangian ng pagpapagaling, na tumpak na tumutugon sa emosyonal na pangangailangan ng mga kabataan sa konteksto ng "ekonomiya ng pag-iisa."

Apat, Mga Datos sa Pamamahala at Pagganap ng Merkado (gamit ang datos ng 2022 bilang halimbawa)

• Pop Mart:

  • Noong 2022, umabot ang kita sa 46.17 bilyong yuan, na may pagtaas na 2.8% kumpara sa nakaraang taon, ngunit bumagal ang paglago kumpara sa nakaraang taon, ang na-adjust na netong kita ay bumaba ng 42.7% kumpara sa nakaraang taon.
  • Kahit na nahaharap sa mga hamon ng kumplikadong proseso at pag-asa sa tao, bilang lider ng industriya, mayroon pa ring tiyak na kapangyarihan sa pagpepresyo at higit sa 60% na margin ng kita.

• Jellycat:

  • 2022 taon ng kita ay humigit-kumulang 1.46 bilyong euro (humigit-kumulang 11.57 bilyong yuan), na may taunang pagtaas na umabot sa 71%.
  • Sa merkado ng Tsina, lalo itong namumukod-tangi, ang kita mula sa Tmall channel ay umabot ng higit sa 100 milyong yuan, na nagresulta sa halos triple-digit na paglago.

5. Buod ng Mga Katangian ng Brand

• Pop Mart： Itinuturing na "machine ng blind box printing money", "lider ng culture ng trendy toys", ang mga produkto nito ay isang uri ng "hindi maiiwasang espirituwal na pagpapakain" para sa mga mamimili.
• Jellycat： Kilala bilang "nag-iisang kumakain ng ginto" at "sikat na plush na bilog", ito ay itinuturing ng mga mamimili bilang "hindi maiiwasang emosyonal na angkla" at nagbibigay ng "nakakaaliw na mga nilalang na nakapagpapaginhawa."

sa konklusyon:

Ang Pop Mart at Jellycat ay kumakatawan sa dalawang magkaibang landas ng tagumpay. Ang Pop Mart ay nakakuha ng atensyon ng mga kabataan sa pamamagitan ng makabagong blind box na modelo at malakas na operasyon ng IP, na naging simbolo ng kultura ng mga trendy na laruan. Samantalang ang Jellycat ay namutawi sa merkado ng mga plush toy dahil sa kanyang natatanging kalidad, kakaibang disenyo, at malalim na pag-unawa sa emosyonal na pangangailangan ng mga mamimili, lalo na sa konteksto ng pag-usbong ng "loneliness economy" at "healing culture," na naging isang mainit na kanlungan sa puso ng maraming tao. Bagaman magkaiba ang kanilang posisyon, pareho silang nagtagumpay sa pamamagitan ng tumpak na estratehiya at malalim na pag-unawa sa kanilang target na merkado, na naabot ang kani-kanilang halaga ng brand at tagumpay sa merkado.