പോപ്പ് മാർട്ട് vs ജെല്ലികാറ്റ്: ട്രെൻഡി കളിപ്പാട്ട നേതാവിന്റെയും രോഗശാന്തി നൽകുന്ന ഭംഗിയുള്ള കളിപ്പാട്ടത്തിന്റെയും ബ്രാൻഡ് തന്ത്രങ്ങളുടെ ആഴത്തിലുള്ള വിശകലനം.

ആമുഖം:

ആധുനിക ഉപഭോക്തൃ വിപണിയിൽ, കളിപ്പാട്ടങ്ങൾ ഇനി കുട്ടികൾക്ക് മാത്രമുള്ളതല്ല. ബ്ലൈൻഡ് ബോക്സ് മോഡലുമായി പോപ്പ് മാർട്ട് ട്രെൻഡ് സംസ്കാരത്തിന് നേതൃത്വം നൽകുന്നു, അതേസമയം ജെല്ലികാറ്റ് ഉയർന്ന നിലവാരമുള്ള പ്ലഷ് കളിപ്പാട്ടങ്ങളുമായി ഊഷ്മളമായ സൗഹൃദം നൽകുന്നു.

വ്യത്യസ്തമായി തോന്നുന്ന ഈ രണ്ട് ബ്രാൻഡുകളും അവരുടെ ലക്ഷ്യ ഉപഭോക്താക്കളെ വിജയകരമായി പിടിച്ചെടുക്കുകയും ഗണ്യമായ വിപണി വളർച്ച കൈവരിക്കുകയും ചെയ്തു. ഈ ലേഖനം പോപ്പ് മാർട്ടിന്റെയും ജെല്ലികാറ്റിന്റെയും ബ്രാൻഡ് ആശയങ്ങൾ, ഉൽപ്പന്ന തന്ത്രങ്ങൾ, മാർക്കറ്റിംഗ് രീതികൾ, വിപണി പ്രകടനം എന്നിവ ആഴത്തിൽ വിശകലനം ചെയ്യുകയും അവരുടെ വിജയരഹസ്യങ്ങൾ പര്യവേക്ഷണം ചെയ്യുകയും ചെയ്യും.

1. ബ്രാൻഡ് അവലോകനവും ആശയവും

• പോപ്പ് മാർട്ട്:

  • സ്ഥാപിതമായ തീയതിയും സ്ഥലവും: 2010 ൽ ബീജിംഗിൽ സ്ഥാപിതമായി.
  • ബ്രാൻഡ് ദർശനം: ലോകത്തെ മുൻനിര ട്രെൻഡി സംസ്കാര, വിനോദ കമ്പനിയാകാൻ പരിശ്രമിക്കുക.
  • ബ്രാൻഡ് മുദ്രാവാക്യം: ട്രെൻഡുകൾ സൃഷ്ടിക്കുക, സൗന്ദര്യം നൽകുക.
  • കോർ: ഐപി കോർ ആക്കി, ഞങ്ങൾ ട്രെൻഡി കളിപ്പാട്ടങ്ങളുടെ മേഖലയിൽ, പ്രത്യേകിച്ച് ബ്ലൈൻഡ് ബോക്സ് ഉൽപ്പന്നങ്ങളിൽ ശ്രദ്ധ കേന്ദ്രീകരിക്കുന്നു. ഹോങ്കോംഗ് ഡിസൈനർ കെന്നി വോങ് സൃഷ്ടിച്ച ഒരു കൊച്ചു ചിത്രകാരന്റെ ചിത്രത്തിൽ നിന്ന് ഉരുത്തിരിഞ്ഞ മോളി പോലുള്ള അതിന്റെ പ്രതിനിധി ഐപികൾ യുവ ഉപഭോക്താക്കൾക്കിടയിൽ വളരെ ജനപ്രിയമാണ്.

• ജെല്ലിക്കാറ്റ്:

  • 1999 ൽ യുകെയിൽ സ്ഥാപിതമായി .
  • ബ്രാൻഡ് ആശയം: ജീവിതത്തിന് സന്തോഷവും സന്തോഷവും നൽകുന്നതിന് ഉയർന്ന നിലവാരമുള്ളതും രസകരവുമായ പ്ലഷ് കളിപ്പാട്ടങ്ങൾ സൃഷ്ടിക്കാൻ പ്രതിജ്ഞാബദ്ധമാണ്.
  • ബ്രാൻഡ് മുദ്രാവാക്യം: ജെല്ലികാറ്റിനെ സ്വീകരിക്കൂ, ഊഷ്മളവും സന്തോഷകരവുമായ നിമിഷങ്ങൾ ആസ്വദിക്കൂ.
  • കോർ: ഉയർന്ന നിലവാരമുള്ളതും, അതുല്യമായി രൂപകൽപ്പന ചെയ്തതും, മൃദുവായ മൃദുലമായ പ്ലഷ് കളിപ്പാട്ടങ്ങൾക്ക് പേരുകേട്ടതും, ഉൽപ്പന്ന സുരക്ഷയ്ക്കും വൈകാരിക മൂല്യത്തിനും പ്രാധാന്യം നൽകുന്നതുമാണ്. ജെല്ലിയും പൂച്ചകളും ഇഷ്ടപ്പെടുന്ന ഒരു കുട്ടിയുടെ ആഗ്രഹത്തിൽ നിന്നാണ് ഈ പേര് വന്നത്.

2. ഉൽപ്പന്ന വിശകലനവും സ്ഥാനനിർണ്ണയവും

• പോപ്പ് മാർട്ട്:

  • ഉൽപ്പന്ന തന്ത്രം: ആഭ്യന്തര മുതിർന്നവർക്കുള്ള കളിപ്പാട്ട വിപണിയിലെ വിടവ് പിടിച്ചെടുക്കുക, ഐപിയെ പ്രധാന മത്സരക്ഷമതയായി ഉപയോഗിക്കുക, ബ്രാൻഡ് നേട്ടങ്ങൾ വേഗത്തിൽ സ്ഥാപിക്കുക. ഇത് സ്വന്തം ഐപി വികസിപ്പിക്കുക മാത്രമല്ല, ആഗോളതലത്തിൽ അറിയപ്പെടുന്ന ഐപികളുമായി അതിന്റെ കവറേജ് വിപുലീകരിക്കുന്നതിനായി സജീവമായി സഹകരിക്കുകയും ചെയ്യുന്നു.
  • മൂല്യ നിർദ്ദേശം: ഇത് കളിപ്പാട്ടത്തിന് മാത്രമല്ല, ശേഖരണ മൂല്യത്തിനും, അത്ഭുതത്തിനും (ബ്ലൈൻഡ് ബോക്സ് സംവിധാനം) സാമൂഹിക മൂല്യത്തിനും പുറമേ നൽകുന്നു. ഫാഷൻ പിന്തുടരുകയും ശേഖരണം ഇഷ്ടപ്പെടുകയും ചെയ്യുന്ന യുവാക്കളെ ലക്ഷ്യമിട്ടാണ് ഈ ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ പ്രധാനമായും ലക്ഷ്യമിടുന്നത്.

• ജെല്ലിക്കാറ്റ്:

  • ഉൽപ്പന്ന തന്ത്രം: മൃദുവായ കളിപ്പാട്ടങ്ങളിൽ ശ്രദ്ധ കേന്ദ്രീകരിക്കുക, മെറ്റീരിയൽ സുരക്ഷയ്ക്ക് പ്രാധാന്യം നൽകുക (എല്ലാ ഉൽപ്പന്നങ്ങളും യൂറോപ്യൻ, അമേരിക്കൻ കളിപ്പാട്ട സുരക്ഷാ മാനദണ്ഡങ്ങൾ പാലിക്കുന്നു), ഡിസൈൻ വ്യത്യാസം.
  • മൂല്യ നിർദ്ദേശം: ഉയർന്ന നിലവാരമുള്ള സഹവാസവും വൈകാരിക ആശ്വാസവും നൽകുന്നു. ഈ ഉൽപ്പന്നത്തിന് വിശാലമായ വില ശ്രേണിയുണ്ട് (റഫറൻസ് മെറ്റീരിയലിൽ 129-1699 യുവാൻ എന്ന് പരാമർശിക്കുന്നു), വ്യത്യസ്ത ഉപഭോക്താക്കളുടെ ആവശ്യങ്ങൾ നിറവേറ്റുന്നു, കൂടാതെ അതിന്റെ മൃദുലമായ സ്പർശനവും ഭംഗിയുള്ള ആകൃതിയും സമ്മാനങ്ങൾക്കും സ്വയം രോഗശാന്തിക്കും ഇതിനെ ഒരു ജനപ്രിയ തിരഞ്ഞെടുപ്പാക്കി മാറ്റുന്നു.

3. മാർക്കറ്റിംഗ് തന്ത്ര താരതമ്യം

• പോപ്പ് മാർട്ടിന്റെ ബഹുമുഖ മാർക്കറ്റിംഗ്:

  • വിശപ്പ് വിപണനം: "ഫിക്സഡ് വേർഷൻ + ഹിഡൻ വേർഷൻ" എന്ന ബ്ലൈൻഡ് ബോക്സ് മോഡലിലൂടെ വാങ്ങാനും ശേഖരിക്കാനുമുള്ള ഉപഭോക്താക്കളുടെ ആഗ്രഹത്തെ ഉത്തേജിപ്പിക്കുക.
  • കമ്മ്യൂണിറ്റി മാർക്കറ്റിംഗ്: ഉപയോക്തൃ മുൻഗണനകളെക്കുറിച്ച് ഉൾക്കാഴ്ച നേടുന്നതിനും ഫാൻ സ്റ്റിക്കിനെസ് വർദ്ധിപ്പിക്കുന്നതിനും APP ഉപയോഗിക്കുക; അംഗത്വ പ്രവർത്തനങ്ങളിലൂടെയും കമ്മ്യൂണിറ്റി ഇടപെടലുകളിലൂടെയും, ട്രെൻഡി കളിപ്പാട്ട പ്രേമികൾക്കായി ഒരു സർക്കിൾ സംസ്കാരം സൃഷ്ടിക്കുകയും അംഗത്വ വളർച്ച വർദ്ധിപ്പിക്കുകയും ചെയ്യുക.
  • അതിർത്തി കടന്നുള്ള സഹകരണം: "1+1>2" ബ്രാൻഡ് ഇഫക്റ്റ് സൃഷ്ടിക്കുന്നതിനും ബ്രാൻഡ് ആഴവും പുതുമയും വർദ്ധിപ്പിക്കുന്നതിനും ബന്ധമില്ലാത്തതായി തോന്നുന്ന ഘടകങ്ങൾ സംയോജിപ്പിക്കുക.

• ജെല്ലിക്കാറ്റിന്റെ വൈകാരികവും സമൂഹ പ്രേരിതവും:

  • ആന്ത്രോപോമോർഫിസവും യുജിസിയും: ഉപയോക്താക്കളുടെ സ്വതസിദ്ധമായ ദ്വിതീയ സൃഷ്ടികൾ (ഇമോട്ടിക്കോണുകൾ നിർമ്മിക്കൽ, ഫോട്ടോ എഡിറ്റിംഗ് പ്രവർത്തനങ്ങൾ എന്നിവ പോലുള്ളവ) സോഷ്യൽ മീഡിയയിൽ വ്യാപകമായി പ്രചരിക്കുന്നുണ്ട്, പ്രത്യേകിച്ച് "എവരിതിംഗ് കാൻ ബി ജെല്ലികാറ്റ്" എന്ന ഫോട്ടോ എഡിറ്റിംഗ് പ്രവർത്തനം, ബ്രാൻഡിലേക്ക് വലിയ സ്വാഭാവിക ട്രാഫിക് കൊണ്ടുവന്നു.
  • സമാനുഭാവവും സ്വത്വവും: ജനറേഷൻ Z-ന്റെ വ്യക്തിഗത അവബോധത്തിന്റെയും വൈകാരിക പ്രകടനത്തിന്റെയും ആവശ്യങ്ങൾക്ക് അനുസൃതമായി, യുവാക്കൾക്ക് അവരുടെ വികാരങ്ങൾ പ്രകടിപ്പിക്കുന്നതിനുള്ള ഒരു വാഹനമാക്കി മാറ്റുന്നതിനായി ഉൽപ്പന്നം മാനുഷികവൽക്കരിച്ചിരിക്കുന്നു.
  • "ഏകാന്തത സമ്പദ്‌വ്യവസ്ഥ" സ്വീകരിക്കുക: ഉയർന്ന സമ്മർദ്ദമുള്ള ഒരു സാമൂഹിക അന്തരീക്ഷത്തിൽ, പ്ലഷ് കളിപ്പാട്ടങ്ങൾ നൽകുന്ന സൗഹൃദവും രോഗശാന്തി ഗുണങ്ങളും "ഏകാന്തത സമ്പദ്‌വ്യവസ്ഥ"യുടെ പശ്ചാത്തലത്തിൽ യുവാക്കളുടെ വൈകാരിക ആവശ്യങ്ങൾ കൃത്യമായി നിറവേറ്റുന്നു.

നാലാമൻ. ബിസിനസ് ഡാറ്റയും വിപണി പ്രകടനവും (2022 ഡാറ്റ ഉദാഹരണമായി എടുക്കുന്നു)

• പോപ്പ് മാർട്ട്:

  • 2022-ൽ വരുമാനം RMB 4.617 ബില്യൺ ആയിരുന്നു, ഇത് വർഷം തോറും 2.8% വർദ്ധനവാണ്, എന്നാൽ വളർച്ചാ നിരക്ക് മുൻ വർഷത്തെ അപേക്ഷിച്ച് മന്ദഗതിയിലായി, കൂടാതെ ക്രമീകരിച്ച അറ്റാദായം വർഷം തോറും 42.7% കുറഞ്ഞു.
  • സങ്കീർണ്ണമായ പ്രക്രിയകൾ, ശാരീരിക അധ്വാനത്തെ ആശ്രയിക്കൽ തുടങ്ങിയ വെല്ലുവിളികൾ നേരിടുന്നുണ്ടെങ്കിലും, ഒരു വ്യവസായ പ്രമുഖൻ എന്ന നിലയിൽ, അതിന് ഇപ്പോഴും ഒരു നിശ്ചിത വിലനിർണ്ണയ ശേഷിയും 60%-ത്തിലധികം മൊത്ത ലാഭ മാർജിനും ഉണ്ട്.

• ജെല്ലിക്കാറ്റ്:

  • 2022-ലെ വരുമാനം ഏകദേശം 146 ദശലക്ഷം യൂറോ (ഏകദേശം 1.157 ബില്യൺ യുവാൻ) ആയിരുന്നു, ഇത് വാർഷികാടിസ്ഥാനത്തിൽ 71% വർദ്ധനവാണ്.
  • ചൈനീസ് വിപണിയിലെ അതിന്റെ പ്രകടനം പ്രത്യേകിച്ചും മികച്ചതായിരുന്നു, Tmall ചാനലിൽ നിന്നുള്ള വരുമാനം മാത്രം 100 മില്യൺ RMB കവിഞ്ഞു, ഏകദേശം മൂന്നക്ക വളർച്ച കൈവരിച്ചു.

5. ബ്രാൻഡ് സ്വഭാവ സവിശേഷതകളുടെ സംഗ്രഹം

• പോപ്പ് മാർട്ട്: ഇത് ഒരു "ബ്ലൈൻഡ് ബോക്സ് മണി പ്രിന്റിംഗ് മെഷീൻ" ആയും "ട്രെൻഡി കളിപ്പാട്ട സംസ്കാരത്തിലെ ഒരു നേതാവ്" ആയും കണക്കാക്കപ്പെടുന്നു. അതിന്റെ ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ ഒരുതരം "ഉപഭോക്താക്കൾക്ക് ഉപേക്ഷിക്കാൻ കഴിയാത്ത ആത്മീയ പോഷണം" ആണ്.
• ജെല്ലിക്കാറ്റ്: "ഏകാന്തമായ പണം തിന്നുന്ന മൃഗം" എന്നും "പ്ലഷ് സർക്കിളിൽ ജനപ്രിയൻ" എന്നും അറിയപ്പെടുന്ന ഇത് "ഉപഭോക്താക്കൾക്ക് ഉപേക്ഷിക്കാൻ കഴിയാത്ത ഒരു വൈകാരിക നങ്കൂരം" ആണ് കൂടാതെ "ഹൃദയസ്പർശിയായതും രോഗശാന്തി നൽകുന്നതുമായ ഭംഗിയുള്ള കാര്യങ്ങൾ" നൽകുന്നു.

ഉപസംഹാരമായി:

പോപ്പ് മാർട്ടും ജെല്ലികാറ്റും വിജയത്തിലേക്കുള്ള രണ്ട് വ്യത്യസ്ത പാതകളെ പ്രതിനിധീകരിക്കുന്നു. നൂതനമായ ബ്ലൈൻഡ് ബോക്സ് മോഡലും ശക്തമായ ഐപി പ്രവർത്തനവും ഉപയോഗിച്ച്, പോപ്പ് മാർട്ട് യുവാക്കളുടെ ട്രെൻഡ് പിന്തുടരലും ശേഖരണ മനഃശാസ്ത്രവും പിടിച്ചെടുത്തു, കൂടാതെ ട്രെൻഡി പ്ലേ സംസ്കാരത്തിന്റെ പര്യായമായി മാറിയിരിക്കുന്നു. മികച്ച ഗുണനിലവാരം, അതുല്യമായ രൂപകൽപ്പന, ഉപഭോക്താക്കളുടെ വൈകാരിക ആവശ്യങ്ങളെക്കുറിച്ചുള്ള ആഴത്തിലുള്ള ഉൾക്കാഴ്ച എന്നിവയാൽ ജെല്ലിക്കാറ്റ് പ്ലഷ് കളിപ്പാട്ട വിപണിയിൽ വേറിട്ടുനിൽക്കുന്നു. പ്രത്യേകിച്ച് "ഏകാന്തത സമ്പദ്‌വ്യവസ്ഥ"യുടെയും "രോഗശാന്തി സംസ്കാരത്തിന്റെയും" ഉയർച്ചയുടെ പശ്ചാത്തലത്തിൽ, എണ്ണമറ്റ ആളുകളുടെ ഹൃദയങ്ങളിൽ ഇത് ഒരു ഊഷ്മളമായ സങ്കേതമായി മാറിയിരിക്കുന്നു. രണ്ടുപേർക്കും വ്യത്യസ്തമായ സ്ഥാനങ്ങളാണ് ഉള്ളതെങ്കിലും, കൃത്യമായ തന്ത്രങ്ങളിലൂടെയും ലക്ഷ്യ ഉപഭോക്താക്കളെക്കുറിച്ചുള്ള ആഴത്തിലുള്ള ധാരണയിലൂടെയും അവർ രണ്ടുപേരും അവരവരുടെ ബ്രാൻഡ് മൂല്യവും വിപണി വിജയവും നേടിയിട്ടുണ്ട്.